閱讀這本書過程中，發現不同看世界的面向，原來經濟主義深深地影響的人類的生活、發展，書中從各種面向的歷史分析單一文造成的影響，最後訴說著選擇相信的故事影響著個人與世界，文末提醒著選擇必然付出代價，而你願意做出怎樣的選擇，也讓自己開始思考過去的自己、當下的自己每當選擇時，背後代表的意義是甚麼，也發現自己帶著濃濃的經濟主義，追求絕對，而慢慢地透過學習交流，也開始讓我問自己往前走的路途，我要選擇的價值是甚麼，我希望可以走利益社會的方向，而我持續地學習，開始實行。
- Feb 29 Mon 2016 12:37
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(心得)單一文化的陷阱：經濟效益掛帥的時代，我們失去了怎樣的生活方式和多元價值？
閱讀這本書過程中，發現不同看世界的面向，原來經濟主義深深地影響的人類的生活、發展，書中從各種面向的歷史分析單一文造成的影響，最後訴說著選擇相信的故事影響著個人與世界，文末提醒著選擇必然付出代價，而你願意做出怎樣的選擇，也讓自己開始思考過去的自己、當下的自己每當選擇時，背後代表的意義是甚麼，也發現自己帶著濃濃的經濟主義，追求絕對，而慢慢地透過學習交流，也開始讓我問自己往前走的路途，我要選擇的價值是甚麼，我希望可以走利益社會的方向，而我持續地學習，開始實行。
- Dec 28 Mon 2015 15:57
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(學習筆記)禪二
回想參與過程中，第一個晚上在週五的傍晚獨自搭著火車從彰化前往三義，出站後憑著幾年前來過的印像走著，走到近20分鐘，過了三義高中位置，還沒看到三義中心，沿路又看不到指示牌時，內心裏出現一種慌張感，但心裏又出現一個聲音，來禪二是希望讓自己安定的，練習著專注呼吸，輕輕地跟自己說:不用擔心，一定找的到，一邊看著手機裡行前通知的地址，對著沿路建築物的門牌地址跟憑著印象中的警衛室，找到了三義中心，第一個晚上報到完安好單後，接著晚上大堂集合聽著相關規矩與作息，接著安板，當睡大通鋪時，聽到外面盥洗走路的聲音時，加上對山區濕冷敏感，跑出一種擔心著五點會不會起不來，接著心想來念佛號吧，念著觀世音菩薩佛號漸漸地幫助自己入睡。
- May 16 Sat 2015 14:53
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(學習筆記)楊蓓老師影音分享
1.認清楚自己是哪塊料
2.問問題的好學生－淺顯簡單的問句
3.佛法的系統化及複雜 （英文易懂）
4.了解道理、善用時間讀書
５禪：人的共通性以及自體差異（文化差異、生命經歷、時空背景）
６榮格心理學：找到自己華人文化的緣起 （學得不好，不一定是不夠努力）
７開悟只是一個起點，重要的是真正的自我成長的改變
８漢傳佛教、藏傳佛教
９對於菩薩道、人的苦難有體會，智慧與清醒，面對生命的問題，為別人與別人
10.案例:父母關係的解決懊惱
→楊老師:吵架只是表示恩愛的方式，女兒的心裡石頭的鬆開，發現了解華人世界夫妻的相處方式，不再用自己的概念去看待關係
11人的聯結上的傳承
- Aug 05 Mon 2013 09:39
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(演講學習心得)內神通外鬼演講-主講人：劉柏君
【專題講座】內神通外鬼-主講人：劉柏君
https://www.youtube.com/watch?v=ma7Ze15BTmY
這個演講很趣味，主講人很幽默地自述， 從小看得到鬼，被大人安排問事，後來就 一直在官廟幫忙問事， 後來讀大學 ，發現自己好像沒有真的能幫忙到尋求幫助的人，還有官廟間的鬥爭，讓她開始想繼續這樣的生活有意義嗎，後來她 去了各種宗教場所 ，發現 只有清真寺沒有鬼 ，讓她內心得到平安，於是選擇了伊斯蘭教 做為信仰，本身是念 社工系 ，因為很喜歡 運動， 經過一番努力考上國外職棒裁判，自己 不做官廟問事工作後， 提起勇氣出了書， 寫了她曾經知道很多官廟 騙人的事情 ，宣禱民眾不要到處亂求鬼神 ，她多年看的經驗， 說人不用怕鬼，其實鬼還比較怕人， 而且人卡到陰的狀況其實很少， 但是當心的意念不安想求鬼神幫忙， 就是會連上鬼神的空間。整段演講聽完，我很感動的部份是她從小到大 多年來都 用看自己陰陽眼想來幫忙人，到後來自省發現這其實是助長迷信，感覺自己在騙人 ，經過自我掙扎歷程，最後勇敢地靠走出自己想走的人生路，跟發心發願 ，分享過去經驗，演講 分享不要 亂燒 金紙 不要 亂去官廟 求 很多神像，其實很多時候 上面都是附鬼， 鬼如果沒人拜 就自己會走掉另尋它處 生存，有時候 如果人身上沒有光(生病 或是存壞念 ) ，可能會卡到陰， 但是 大部分 都是人心生病 了堅持自己卡陰， 官廟為了 賺錢 ，也附和是卡陰，接著來祭改轉錢，然後演講後面 提到她過去良心不安之處， 甚至害自己鬼朋友被爭權的官廟害死掉， 花了很多時間走出官廟生活， 活出自己真正想過的生活，滿喜歡演講者的誠實面對自我與努力生活的態度，聽完演講後，上網找簡介資料，才發現原來已經出到三本書了耶，真是佩服她的熱忱與發心。
https://www.youtube.com/watch?v=ma7Ze15BTmY
這個演講很趣味，主講人很幽默地自述， 從小看得到鬼，被大人安排問事，後來就 一直在官廟幫忙問事， 後來讀大學 ，發現自己好像沒有真的能幫忙到尋求幫助的人，還有官廟間的鬥爭，讓她開始想繼續這樣的生活有意義嗎，後來她 去了各種宗教場所 ，發現 只有清真寺沒有鬼 ，讓她內心得到平安，於是選擇了伊斯蘭教 做為信仰，本身是念 社工系 ，因為很喜歡 運動， 經過一番努力考上國外職棒裁判，自己 不做官廟問事工作後， 提起勇氣出了書， 寫了她曾經知道很多官廟 騙人的事情 ，宣禱民眾不要到處亂求鬼神 ，她多年看的經驗， 說人不用怕鬼，其實鬼還比較怕人， 而且人卡到陰的狀況其實很少， 但是當心的意念不安想求鬼神幫忙， 就是會連上鬼神的空間。整段演講聽完，我很感動的部份是她從小到大 多年來都 用看自己陰陽眼想來幫忙人，到後來自省發現這其實是助長迷信，感覺自己在騙人 ，經過自我掙扎歷程，最後勇敢地靠走出自己想走的人生路，跟發心發願 ，分享過去經驗，演講 分享不要 亂燒 金紙 不要 亂去官廟 求 很多神像，其實很多時候 上面都是附鬼， 鬼如果沒人拜 就自己會走掉另尋它處 生存，有時候 如果人身上沒有光(生病 或是存壞念 ) ，可能會卡到陰， 但是 大部分 都是人心生病 了堅持自己卡陰， 官廟為了 賺錢 ，也附和是卡陰，接著來祭改轉錢，然後演講後面 提到她過去良心不安之處， 甚至害自己鬼朋友被爭權的官廟害死掉， 花了很多時間走出官廟生活， 活出自己真正想過的生活，滿喜歡演講者的誠實面對自我與努力生活的態度，聽完演講後，上網找簡介資料，才發現原來已經出到三本書了耶，真是佩服她的熱忱與發心。
- Jan 01 Sun 2012 11:18
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學習筆記~輔導工作
項目
說明
工作
A工作:
1時效性、精確性、專業性
2.自我時間管理
3.現在工作與未來工作的連結性
4.營造價值
B個案探詢
個案評估-
1.1疾病史:自我照顧程度
如:吃藥、就醫狀況
工作史
2.1 工作態度與穩定度
如:最早是做什麼、做多久
-穩定度及儲育
模式
A. S-O-R模式(刺激-個案生理心理-反應)
刺激S→中介O→反應R
R反應:
A他要什麼? 想做/不想做的原因，想要的是什麼? 不是只關注他的意願，他想不想做非根本考量
B了解成為遊民的現況，成為現在的樣子非一朝一夕，非短期的勸導就會回到正面狀態
個案
管理
A問題分析
B人的分析→知道他怎麼了(了解外展的評估表內容)
→知道血緣關係
→找出其焦慮的原因，將其焦慮原因改為動力，想想如何幫忙他
→針對情緒/情感，詢問問題的故事、原因，看自己可以協助的地方、真心誠意的與對方談
**包容心
C了解源頭，個案喜歡什麼不喜歡什麼，分析問題/環境/困難/能介入的方案是什麼，在對談中讓他了解無時無刻人都在做決定，不做決定也是決定，都需要做出犧牲，為自己的決定負責，協助其為自己負責。
D.其他
與對方討論時，當對方一再模糊切入點及關注點:回到當下、現在進行式，過去跟未來都不能幫助現在的自己，但現在的自己所做的會影響未來。
服務評估
A最佳方案
B責任釐清
C特殊個案:固定一周晤談一次
自殺評估
意念:
意圖:
行動:
開會
緊急/協調/讓大家都知道
團隊
(帶班)
A管理:共同遵守的規則
B團隊生活彼此的協助、包容
C位置不同、身分不同看得角度也不同
D訓練班上的菁英，培養接班人
C組員管理:特殊個案生活要求加設工(雙向要求，讓其知道中心要求)
D管理方式:點數扣點、換組、主任-離院
E馴化:重複的練習，讓對方學會
F:權力是會吞噬一般人的心，何況是在街頭流浪的遊民，若嘗到權力的甜頭，注意權力的給予，帶班不要全都授權出去(當對於已經授權過度的班上幹部，逐漸收回權力時，其若產出不安狀況，單獨找其來了解，直接問他的看法，你的感覺怎麼樣?擺明的跟他說哪些是可以的、哪些是不可以的。
帶班
處理
不願教導其它人→教的要求，重申是主任的命令，否則會安排去幸福居工作
同理心:感覺對方的感覺、態度，不介意對方生氣，該做還是要做，一起想怎麼做
同理心-初級:傾聽+同理感覺
高級:回饋對方未看見的地方
*關係與時間的經營-信任感
ㄧ起想怎麼解決
A事先宣導期
B危險性/評估(由誰評估?)
C優先順序
中心
A目的:生活重建、職業重建、心靈重建
**職業重建的角色，生活在團隊，配合團體生活(中途之家，非收容所)，最後的堡壘
**重新與人建立可貴的情誼/愛
**特殊教育:心理、職能教育、走動式管理(人、事、時、地、物)、給予人希望、山上的工作學習
B資源:幸福居(就業支持，就業輔導-就業津貼、交通津貼)
醫療
A健康監測
B個案不按時按量之吃藥問題
第一次:先信任對方
若未遵守約定，第二次起逐漸收掉自行吃藥權利
就業
輔導
方向:降低、消除就業困難點，提高面試意願、穩定
A優勢:提升能力或是不需要用到弱勢
B劣勢:不會產生不好的影響
持續宣導
KSAO
SWOT
烏雲散去，再個別出擊，挑出意願高的個案
分類
有動機有能力→提供資源，讓其自找
有動機能力中→主動媒合
有動機有能弱→
無動機有能力→聊
無動機能力中
無動機能力低
自願與非自願(啟動動機、最大靜磨擦力)
人生
哲學
圓
中庸
神經元連結的消除及重新建立
我不要→我要(放下自我定義)
放掉把對方的受苦當成自己的→放慢腳步、放掉自我期待、回到現實
把別人與自己分開，讓對方為自己負責。
學習
A流程圖
凝聚→分解
單一議題的了解
運用過去經驗來幫助學習
B主軸(篩選最重要的，先將最重要的挑出來)
C需求/現況
D是人不是神，責任不要全放自己身上
團隊
週期
形成(一開始的和諧是假象)→衝突→共識(信任感)→運作(績效)→結束
特殊
個案
不批評，不指責就是傾聽同理，讓她可以透過放心的說來宣洩
- Jul 31 Sun 2011 12:31
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(演講學習心得) 哲學咖啡館-匱乏與滿足
1.自問:這一輩子來這裡是為什麼?
2.哲學式思考:自我思考、分析、彼此交流
3.自我追問:不斷地問why? 不再過人云亦云的生活，不再只下絕對好或壞的判斷
4.試者學習包容/接納不同的觀點，開放與包容學習各種可能性，不同觀點的啟發
5.遇到卡住的狀態，就讓它卡住! 不用急於去打破這個卡住的狀況，就讓思考的沮喪、低落狀態，讓自己去想為什麼卡住了
2.哲學式思考:自我思考、分析、彼此交流
3.自我追問:不斷地問why? 不再過人云亦云的生活，不再只下絕對好或壞的判斷
4.試者學習包容/接納不同的觀點，開放與包容學習各種可能性，不同觀點的啟發
5.遇到卡住的狀態，就讓它卡住! 不用急於去打破這個卡住的狀況，就讓思考的沮喪、低落狀態，讓自己去想為什麼卡住了
- Jul 28 Thu 2011 12:28
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(演講學習心得)與天使的約定
1.主題:與天使的約定 -在教育訓練的堅持/瑞珍老師
2.內容摘要
-佛心看人、人人是佛
-永遠需要學習
-我只是想做好我作得到的
-青年的四個大夢/吳靜吉博士:了解自己→良師益友→終身伴侶→終身志趣
-了解自己是活的有意義的開始
-每個人都需要發光的機會，要留機會給別人
-最值得投下的資本是人格/人品
-探索、了解、保有自己，觀察、了解、欣賞他人
-內外自在-言行一致
-依循團隊目標、突顯團隊的質感
-想法、證據、結果
-師者的心念:相信與看見
相信:成
看見:就
成就再成
人師:教人
經師:渡人
擇善(使命)固執(堅持)
-訓練的初心-把心放在別人身上
-維養生命的品質、記得答案不是只有一個，認識培養同理心、用愛維繫使命感、緊盯自我執 行力
-找到對付自己的方法，把自己做小，把事情放大，把光亮放在別人身上
-知道理念、學習理念
-言語要像陽光，有光明見解
言語要像花兒，有芬芳見解
言語要像淨水，潔淨觀念
-肯做自己不愛做，但於人有益之事，就是一種成就
2.內容摘要
-佛心看人、人人是佛
-永遠需要學習
-我只是想做好我作得到的
-青年的四個大夢/吳靜吉博士:了解自己→良師益友→終身伴侶→終身志趣
-了解自己是活的有意義的開始
-每個人都需要發光的機會，要留機會給別人
-最值得投下的資本是人格/人品
-探索、了解、保有自己，觀察、了解、欣賞他人
-內外自在-言行一致
-依循團隊目標、突顯團隊的質感
-想法、證據、結果
-師者的心念:相信與看見
相信:成
看見:就
成就再成
人師:教人
經師:渡人
擇善(使命)固執(堅持)
-訓練的初心-把心放在別人身上
-維養生命的品質、記得答案不是只有一個，認識培養同理心、用愛維繫使命感、緊盯自我執 行力
-找到對付自己的方法，把自己做小，把事情放大，把光亮放在別人身上
-知道理念、學習理念
-言語要像陽光，有光明見解
言語要像花兒，有芬芳見解
言語要像淨水，潔淨觀念
-肯做自己不愛做，但於人有益之事，就是一種成就
- Jul 28 Thu 2011 11:30
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學習筆記~教育訓練
1.專家:將內隱知識及個人經驗有系統的外顯化，轉化成有架構、可累積、可驗證、易於傳授及學習的知識體系
2.學者:將書上外顯知識轉化成內隱知識
3.專家+學者:從認知到執行貫徹
4.專案成功關係:學習氛圍+學習元素+未來發展的結合 (成功的要素+參予的興奮轉化成自己的業務特質)
5.介紹專案:很快用三個要點，想像對方立場想聽什麼? 快速吸引對方注意
推薦客戶的5W
(1)Why的三層次--why上這堂課? Why是這個老師來上? Why是這個老師對我們上?
(2)What-課程內容-Rundown, 拆解說明 (1/4+1/4+1/4+//4、三小時+三小時+三小時+三小時、上午/下午)
(3)How-具體的字眼、教學手法、舉一個例子如:老師怎麼帶工具
(4) Who-誰、緣起 (Dome與緣起的link)
A工具-Rundown-3MIN/10MIN介紹
B成功銷售給客戶
C與個人本身工作的連結-感動感
D精確的字眼、感動的字眼，讓對方覺得特別的故事
(方法:平常多聽、多看、轉化成自己的語言，跟課的練習-個人自己的幫助、如何銷售給客戶、WHAT)
6.計畫書
Culture:客製化:量身訂做的計畫書
內容:依客戶產業狀況，職能設計
注意:學員背景、產業特性
7教育訓練是所有主管的職責，非單只是HR的責任
老師用最簡單的方法教會對方+提供回饋
主管:關懷的安全感+幫助他認識他自己，找出路
8.產品累積練習
一、常用十大講師*常上的兩堂講題→隨時都要能介紹，不用看筆記，擅長主題即時沒上過也要用Rundown拆解說明
二、了解套裝產品、創新產品
2.學者:將書上外顯知識轉化成內隱知識
3.專家+學者:從認知到執行貫徹
4.專案成功關係:學習氛圍+學習元素+未來發展的結合 (成功的要素+參予的興奮轉化成自己的業務特質)
5.介紹專案:很快用三個要點，想像對方立場想聽什麼? 快速吸引對方注意
推薦客戶的5W
(1)Why的三層次--why上這堂課? Why是這個老師來上? Why是這個老師對我們上?
(2)What-課程內容-Rundown, 拆解說明 (1/4+1/4+1/4+//4、三小時+三小時+三小時+三小時、上午/下午)
(3)How-具體的字眼、教學手法、舉一個例子如:老師怎麼帶工具
(4) Who-誰、緣起 (Dome與緣起的link)
A工具-Rundown-3MIN/10MIN介紹
B成功銷售給客戶
C與個人本身工作的連結-感動感
D精確的字眼、感動的字眼，讓對方覺得特別的故事
(方法:平常多聽、多看、轉化成自己的語言，跟課的練習-個人自己的幫助、如何銷售給客戶、WHAT)
6.計畫書
Culture:客製化:量身訂做的計畫書
內容:依客戶產業狀況，職能設計
注意:學員背景、產業特性
7教育訓練是所有主管的職責，非單只是HR的責任
老師用最簡單的方法教會對方+提供回饋
主管:關懷的安全感+幫助他認識他自己，找出路
8.產品累積練習
一、常用十大講師*常上的兩堂講題→隨時都要能介紹，不用看筆記，擅長主題即時沒上過也要用Rundown拆解說明
二、了解套裝產品、創新產品
- Jul 17 Sun 2011 13:47
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(演講學習心得)孫越叔叔
1.分享者: 7/17 孫越叔叔
2.內容:
1態度:遇見困難用什麼態度面對
2.人在滿足中不會覺得滿足
3.接受反而沒有恐懼的感覺
4.面臨生命時的不甘心
5.誘惑、責任、失敗後重新再來的感覺
→面對人生是可以學習的課業，生命像四季，各展千秋
6.人 →敬天、愛人、惜物、愛己
7.以愛還愛，珍惜生命的賞味期、付出與接受愛
8.問自己:你對得起自己嗎?
9.書籍分享:追逐日光、最後十四堂的課、一路玩到掛(電影)
10.Want與Need、罪惡感的出口、自己價值、運用好的工具找到位置
11.每次都可以說再見，無悔、珍惜自己
2.內容:
1態度:遇見困難用什麼態度面對
2.人在滿足中不會覺得滿足
3.接受反而沒有恐懼的感覺
4.面臨生命時的不甘心
5.誘惑、責任、失敗後重新再來的感覺
→面對人生是可以學習的課業，生命像四季，各展千秋
6.人 →敬天、愛人、惜物、愛己
7.以愛還愛，珍惜生命的賞味期、付出與接受愛
8.問自己:你對得起自己嗎?
9.書籍分享:追逐日光、最後十四堂的課、一路玩到掛(電影)
10.Want與Need、罪惡感的出口、自己價值、運用好的工具找到位置
11.每次都可以說再見，無悔、珍惜自己
- Jun 11 Sat 2011 16:04
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(演講學習心得)朱台翔校長
周六去聽森林小學校長的分享，超感動的！ 感染到學習的喜悅，整段演講我最感動的是校長對於生命的尊重與細膩，最近晚上都在陪小孫子的我，也檢討起自己對於孩子的對待方式，延伸我對於自己的弟弟妹妹，都帶著深深的期待與責難，深深的反省與檢討，他們是我心上的心肝寶貝，為甚麼我不能用愛去滋養他們ㄋㄟ？ 我想要調整自己的方式，希望以愛養愛，眷養更多愛的能量。
- Jun 19 Sat 2010 20:10
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學習筆記~採購
採購筆記
整理電腦時，竟然發現了先前記的筆記，讓我想起那段焦頭爛額，几乎每天都在自我貶低，常常因為覺得自己很笨跟差勁，常常做一做就偷跑去廁所哭，甚至在回家的公車上，晚上睡覺時，也常因為不知道自己為啥會那麼笨總惹人生氣而掉淚，由啥都不懂到可以獨當一面處理業務，當回顧過往生活時，呵，有種會心一笑感覺，如同過去面對的挑戰，我用耐力跟好強撐過去了，而且著實體會到"未經我許可，沒有人可以使我自悲"這句話的意思， 我不是天生不怕痛， 只是靠著不斷地練習 ，將眼淚鎖在眼眶中打轉不讓它落下。生命是一種輪轉，人在轉動時，就必須舞動，當生命停止時，才不會有後悔。我只想做我的選擇 我不再需要任何人的認同 ，追求的是自己的進步與成長，當我選擇往前走時，就不會再次停留往後看過往的黑洞與陰影。也因為這些經歷，讓我感受到家人跟朋友的愛，在我無助、害怕時，都是有他們的愛與包容，支撐著我，有你們真好，謝謝菩薩讓我能享有你们的愛與關懷。
(筆記)
http://www.phys.tku.edu.tw/05/96web/component/components.pdf 常用電子元件介紹（這個好!!）
http://www.diyzone.net/article.php?sid=225 電容介紹（重點在於誤差字母標示的那個表）
http://sun.cis.scu.edu.tw/~lab/knowledge/component/basic.html 數位IC介紹
http://fxdzw.com/dzsj/ICfz.pdf IC 封裝形式圖片介紹
主動零件類, 如IC, 模組件等項目, 品項少單價高, 多採FORECAST 備貨. 平時比較不會那麼累, 但是降價的壓力會很大, 因為高單價的降5%, 會比低單價的降20%能省更多成本.
被動元件類, 如電容, 電阻等項目, 品項多單價低, 共通性高, 供應商多, 平時可是很累. 因為我就是在賣這類產品的公司工作, 商品上萬項, 管理起來非常累. 不過老闆在談降價時, 會比較不注意這一部份, 因為降不了多少錢的.
機構件 : 天線, PCB, 機殼等, 這算是最慘的. 因為這些零件都可算是定作品. 沒處調貨的, 價格不好談, 還要付模具費, 有滯留庫存時, 根本無法清掉, 緊急時, Hard Carry是常有的事.
般對於電子零件的分類, 大致可區分成主動, 被動, 機構, 模組四類, 機構指得是如PCB, 機殼一類的零件, 模組則是供應商已經組裝好, 可隨裝即用, 或是節省自行設計生產的功能性組件.
主動元件多半係指邏輯運算IC,
驅動IC, 處理器等零件, 是電子迴路中的核心元件. 迴路設計一定是先決定主動件, 才能設計選配被動件.
被動元件就包含很多種項目了,
被動元件是用來輔助主動元件的, 本身雖有一些特定功能, 但是不跟主動元件搭配的話, 就沒有任何意義.
被動元件中有分為用量大的電容,
電阻, 以及電感, 這些是所有電子設計都會用到的零件, 因此共通性很高, 此外, 還有具震頻效能的壓電元件(濾波器, 震盪器, 發音器), 通訊功能的射頻元件等. 仔細劃分的話, 會非常複雜(我公司基礎教育就要上4~6小時).
至於採購的入門來說, 一般公司行號不太會只有 一兩 個採購人員, 那太累了. 通常至少是主動件1人, 模組件1人, 機構件1~2人, 被動件3~4人. 而不同的分類的許多特性不同, 需要不同的管理方式.
機構件帶有較重的定製品意味,
因此每個零件都是獨一無二的,
建議以使用用途的生產品為管理基準, 以A手機的用料, B電腦的機殼來管理.
主動件及模組件都是迴路上或是機種功能上的重要零件, 但是這些零件會有固定的尺寸,
接腳等特性, 供應商也會賦予自己的產品一個系列型號, 管理上可以用尺寸, 接腳數, 電氣特性(時脈, 震頻, 輸出電流, 承受電壓等), 以及供應商, 為excel的區分設定, 而在編制自家料號時, 將這些因素也放進去, 日後也容易管理, 要跟廠商議價時, 也可以用為參考基準.
被動元件的管理大致上要設定六個excel的區分設定, 尺寸, 電氣特性(承受電壓或電流), 功能值(電容值, 電阻值等), 誤差值, 其他特性(溫度, 工作頻點等), 以及供應商. 由於被動元件的共通性很高, 會有很多零件可以選擇複數的供應商, 來分散風險, 前五項區分設定可以讓採購或是供應商容易找出適合的零件.
採購是生產供應鏈的最上層, 要背負物料的成本, 及購買生產所需. 主要工作是詢料, 索樣, 議價, 下單, 進貨, 請款.
1.買一本電子情報 , 裡面有相當多的廠商 , 雖然不是都很好 , 但是找sample料件不錯用.
2.將一些大廠網站列入你的最愛 , 例如:NS ,Fairchard ,Onsemi...etc.
3.經由你買貨的廠商請他們介紹
4.用RD的料號到Google上面找.
5.問RD這顆料是什麼..例如:電容,那你可以去google上面找,或是 104人力銀行(很好用)
以上方法都找不到..再問問電子業的朋友吧..
還找不到..找電子情報上面的"蟑螂"買貨..很貴.但幾乎都可以買到
.先了解公司的採購流程, 這一定有, 且一定要完全懂, 包括一些規章辦法.
2.與廠商連絡前先做功課, 了解過去與該供應商的關係, 此部份可問需求單位, 查前購紀錄, 與公司同事.
3.詢價技巧, 記得你想給對方什麼"認知", 這是很重要的, 如何讓他"認知"你不是"菜鳥", 你也是這方面的"達人", 無法欺負你, 這必須由第二點作到.
4.記得2P 2Q 2T口訣:
2P: Price, Payment,
2Q: Qty, Quality(Warranty)
2T: Trade Term, Time
5.時間安排, 不要對廠商的直接電話做太長的回答與對應, 應將廠商問題記錄下來, 經思考後再回答, 兩優點:1.不會被看破手腳. 2.減少時間被切割很多小段
6.行情價: 多看多聽少說, 就可以慢慢瞭解了, 這也是訓練成本之ㄧ.
7.多練習說套話的術語, EX. 上次問這個產品價格時, 你們說價格這次會有變化....之類的問題, 對方會提出很多解釋去釋疑, 若被問到明確的人名時, 回答要模糊, Ex. 上次好像是你同事"陳小姐"說的, 對方會以為妳知了或再問下去, 你就回答, 我不太記得"陳小姐"是什職稱或部門...這些術語, 皆是用來"收集資訊".
8.掌握資訊者為勝, 某些資訊要握在自己手上, 某些要故意放出去, 製造對方的"認知".
整理電腦時，竟然發現了先前記的筆記，讓我想起那段焦頭爛額，几乎每天都在自我貶低，常常因為覺得自己很笨跟差勁，常常做一做就偷跑去廁所哭，甚至在回家的公車上，晚上睡覺時，也常因為不知道自己為啥會那麼笨總惹人生氣而掉淚，由啥都不懂到可以獨當一面處理業務，當回顧過往生活時，呵，有種會心一笑感覺，如同過去面對的挑戰，我用耐力跟好強撐過去了，而且著實體會到"未經我許可，沒有人可以使我自悲"這句話的意思， 我不是天生不怕痛， 只是靠著不斷地練習 ，將眼淚鎖在眼眶中打轉不讓它落下。生命是一種輪轉，人在轉動時，就必須舞動，當生命停止時，才不會有後悔。我只想做我的選擇 我不再需要任何人的認同 ，追求的是自己的進步與成長，當我選擇往前走時，就不會再次停留往後看過往的黑洞與陰影。也因為這些經歷，讓我感受到家人跟朋友的愛，在我無助、害怕時，都是有他們的愛與包容，支撐著我，有你們真好，謝謝菩薩讓我能享有你们的愛與關懷。
(筆記)
http://www.phys.tku.edu.tw/05/96web/component/components.pdf 常用電子元件介紹（這個好!!）
http://www.diyzone.net/article.php?sid=225 電容介紹（重點在於誤差字母標示的那個表）
http://sun.cis.scu.edu.tw/~lab/knowledge/component/basic.html 數位IC介紹
http://fxdzw.com/dzsj/ICfz.pdf IC 封裝形式圖片介紹
主動零件類, 如IC, 模組件等項目, 品項少單價高, 多採FORECAST 備貨. 平時比較不會那麼累, 但是降價的壓力會很大, 因為高單價的降5%, 會比低單價的降20%能省更多成本.
被動元件類, 如電容, 電阻等項目, 品項多單價低, 共通性高, 供應商多, 平時可是很累. 因為我就是在賣這類產品的公司工作, 商品上萬項, 管理起來非常累. 不過老闆在談降價時, 會比較不注意這一部份, 因為降不了多少錢的.
機構件 : 天線, PCB, 機殼等, 這算是最慘的. 因為這些零件都可算是定作品. 沒處調貨的, 價格不好談, 還要付模具費, 有滯留庫存時, 根本無法清掉, 緊急時, Hard Carry是常有的事.
般對於電子零件的分類, 大致可區分成主動, 被動, 機構, 模組四類, 機構指得是如PCB, 機殼一類的零件, 模組則是供應商已經組裝好, 可隨裝即用, 或是節省自行設計生產的功能性組件.
主動元件多半係指邏輯運算IC,
驅動IC, 處理器等零件, 是電子迴路中的核心元件. 迴路設計一定是先決定主動件, 才能設計選配被動件.
被動元件就包含很多種項目了,
被動元件是用來輔助主動元件的, 本身雖有一些特定功能, 但是不跟主動元件搭配的話, 就沒有任何意義.
被動元件中有分為用量大的電容,
電阻, 以及電感, 這些是所有電子設計都會用到的零件, 因此共通性很高, 此外, 還有具震頻效能的壓電元件(濾波器, 震盪器, 發音器), 通訊功能的射頻元件等. 仔細劃分的話, 會非常複雜(我公司基礎教育就要上4~6小時).
至於採購的入門來說, 一般公司行號不太會只有 一兩 個採購人員, 那太累了. 通常至少是主動件1人, 模組件1人, 機構件1~2人, 被動件3~4人. 而不同的分類的許多特性不同, 需要不同的管理方式.
機構件帶有較重的定製品意味,
因此每個零件都是獨一無二的,
建議以使用用途的生產品為管理基準, 以A手機的用料, B電腦的機殼來管理.
主動件及模組件都是迴路上或是機種功能上的重要零件, 但是這些零件會有固定的尺寸,
接腳等特性, 供應商也會賦予自己的產品一個系列型號, 管理上可以用尺寸, 接腳數, 電氣特性(時脈, 震頻, 輸出電流, 承受電壓等), 以及供應商, 為excel的區分設定, 而在編制自家料號時, 將這些因素也放進去, 日後也容易管理, 要跟廠商議價時, 也可以用為參考基準.
被動元件的管理大致上要設定六個excel的區分設定, 尺寸, 電氣特性(承受電壓或電流), 功能值(電容值, 電阻值等), 誤差值, 其他特性(溫度, 工作頻點等), 以及供應商. 由於被動元件的共通性很高, 會有很多零件可以選擇複數的供應商, 來分散風險, 前五項區分設定可以讓採購或是供應商容易找出適合的零件.
採購是生產供應鏈的最上層, 要背負物料的成本, 及購買生產所需. 主要工作是詢料, 索樣, 議價, 下單, 進貨, 請款.
1.買一本電子情報 , 裡面有相當多的廠商 , 雖然不是都很好 , 但是找sample料件不錯用.
2.將一些大廠網站列入你的最愛 , 例如:NS ,Fairchard ,Onsemi...etc.
3.經由你買貨的廠商請他們介紹
4.用RD的料號到Google上面找.
5.問RD這顆料是什麼..例如:電容,那你可以去google上面找,或是 104人力銀行(很好用)
以上方法都找不到..再問問電子業的朋友吧..
還找不到..找電子情報上面的"蟑螂"買貨..很貴.但幾乎都可以買到
.先了解公司的採購流程, 這一定有, 且一定要完全懂, 包括一些規章辦法.
2.與廠商連絡前先做功課, 了解過去與該供應商的關係, 此部份可問需求單位, 查前購紀錄, 與公司同事.
3.詢價技巧, 記得你想給對方什麼"認知", 這是很重要的, 如何讓他"認知"你不是"菜鳥", 你也是這方面的"達人", 無法欺負你, 這必須由第二點作到.
4.記得2P 2Q 2T口訣:
2P: Price, Payment,
2Q: Qty, Quality(Warranty)
2T: Trade Term, Time
5.時間安排, 不要對廠商的直接電話做太長的回答與對應, 應將廠商問題記錄下來, 經思考後再回答, 兩優點:1.不會被看破手腳. 2.減少時間被切割很多小段
6.行情價: 多看多聽少說, 就可以慢慢瞭解了, 這也是訓練成本之ㄧ.
7.多練習說套話的術語, EX. 上次問這個產品價格時, 你們說價格這次會有變化....之類的問題, 對方會提出很多解釋去釋疑, 若被問到明確的人名時, 回答要模糊, Ex. 上次好像是你同事"陳小姐"說的, 對方會以為妳知了或再問下去, 你就回答, 我不太記得"陳小姐"是什職稱或部門...這些術語, 皆是用來"收集資訊".
8.掌握資訊者為勝, 某些資訊要握在自己手上, 某些要故意放出去, 製造對方的"認知".
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